如今在商超、百貨等流通渠道里的品牌，由于渠道一對多的屬性，往往需要依靠其他營銷手段去建設(shè)品牌。大部分的渠道品牌都是中低價位、高性價比路線，由于脫離了傳統(tǒng)意義上媒體廣告營銷，品牌難以提供給消費者更多的情感附加值。近年來，許多優(yōu)秀企業(yè)已瞄準這個商機，試圖通過打造渠道品牌去整合并提升供應(yīng)鏈水平，包括線上線下諸多零售企業(yè)。記者通過觀察機構(gòu)模式、商業(yè)定位、供應(yīng)鏈、品牌輸出、銷售渠道、規(guī)模體量等多維度后發(fā)現(xiàn)，通過提供品牌授權(quán)的方式，服務(wù)于供應(yīng)商和經(jīng)銷商，打通兩者之間的商品流、信息流、資金流，從而方可提升產(chǎn)業(yè)鏈效率。

線下線上融合，品牌企業(yè)試圖破局

渠道品牌是切入多個品類最快捷的一種方式。但由于品牌與供應(yīng)鏈間缺乏有效匹配，導(dǎo)致兩者均有缺失。渠道品牌即：供應(yīng)鏈品牌，商品從生產(chǎn)開始，經(jīng)過物流直接到達自己的銷售渠道，包括zara、優(yōu)衣庫、迪卡儂等品牌都屬于渠道品牌。而渠道品牌的能力來源于品牌形象，包括門店風(fēng)格、產(chǎn)品陳列、店員服務(wù)等。從產(chǎn)品角度而言，渠道品牌對產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的要求較為中級，這對于試圖切入多個品類而言無疑是一個比較合適的定位。中國供應(yīng)鏈已呈現(xiàn)出整合升級趨勢，升級后的供應(yīng)鏈能否承載品牌起飛的重任我們拭目以待。

過去幾年，不管是線下還是線上，都涌現(xiàn)出一批試圖去匹配品牌與供應(yīng)鏈的企業(yè)。電商的下一個機會點，已不是平臺之爭，而在于能否誕生優(yōu)質(zhì)的品牌，協(xié)助供應(yīng)鏈改造整合。線下企業(yè)的代表例如：名創(chuàng)優(yōu)品，以連鎖渠道的形式，整合了一大批零散的供應(yīng)鏈以統(tǒng)一的標準給自營店以及加盟店供貨，國外也早有迪卡儂、MUJI 等通過類似整合實現(xiàn)連鎖門店擴張的企業(yè)。而線上企業(yè)通過精選大牌供應(yīng)商，打造“大牌品質(zhì)，平民價格”的消費形態(tài)，大多品類集中在大眾消費品。例如：南極電商則是以電商服務(wù)商的角色，以自身擅長的保暖內(nèi)衣內(nèi)褲起家，逐步擴張到羽絨服、男裝女裝、家紡等品類，通過提供品牌授權(quán)的方式，服務(wù)于供應(yīng)商和經(jīng)銷商，打通兩者之間的商品流、信息流、資金流，從而提升產(chǎn)業(yè)鏈效率。

海外品牌合伙人走進中國市場

隨著消費升級在品類中逐漸“下沉”至低值易耗的家居日用品，眾多服裝品牌ZARA、H&M、MJStyle、JNBY，甚至天貓、傳統(tǒng)百貨天虹等都紛紛推出旗下家居集合店。素有“男人的衣柜”之稱的海瀾之家，近期也開始向全品類集合店加速擴張?？缃缤瞥錾罘绞筋惣揖悠放?，在推出女裝、童裝品牌后進一步延伸品類版圖，拓展品牌陣營。隨著新業(yè)務(wù)逐步推進、多品牌運營平臺雛形顯現(xiàn)，公司有望開拓出新的利潤貢獻業(yè)務(wù)。近年來，已由專業(yè)男裝品牌向多品牌業(yè)務(wù)方向發(fā)展，旗下的愛居兔、圣凱諾品牌成為新的增長主力。為尋求新的利潤增長點，海瀾之家計劃以多元品牌集群進一步擴張更多的版圖。根據(jù) Heilan Home 海瀾優(yōu)選生活館官網(wǎng)披露的信息顯示，目前Heilan Home優(yōu)選生活館線下門店共有4家，售賣品類包括服裝、生活雜貨以及時尚家居領(lǐng)域，涉及品類近2000種，產(chǎn)品包括辦公用品、化妝用品、餐桌用品、廚房用品、床上用品、護理用品、旅行用品、生活用品、家具用品共十大商品系列。而網(wǎng)易考拉海購也與瑞士最大零售商Migros旗下自有品牌Orange Garden(歐瑞家)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在市場推廣、自營直采等方面展開合作。網(wǎng)易考拉海購近期陸續(xù)引入德國、丹麥、瑞士等國的傳統(tǒng)零售品牌的官方旗艦店，逐漸摒棄跨境電商傳統(tǒng)的純平臺邏輯。通過與國外零售品牌的深度融合，實現(xiàn)自營直采、商品本源地直供。

一方面，通過深入介入供應(yīng)鏈，從源頭控制商品品質(zhì)，解決跨境電商品控和供應(yīng)鏈的痛點；另一方面，匯聚優(yōu)質(zhì)品牌，借力品牌的自帶流量聚集影響力，未來其“海外品牌在華最佳合伙人”的戰(zhàn)略定位或?qū)⒁I(lǐng)其業(yè)績持續(xù)增長。據(jù)悉，這是Migros集團首次正式進入中國市場，其將以“Orange Garten歐瑞家”官方旗艦店的形式出現(xiàn)在網(wǎng)易考拉海購平臺上。

提升供應(yīng)鏈整合效率線上線下二合為一

事實上，不管是線上ODM電商還是線下OEM連鎖，本質(zhì)上都是工廠直達消費者的一種流通方式，只不過是流量的來源方式各不相同。相信不久就會出現(xiàn)一批新興優(yōu)秀的品牌企業(yè)。而品牌企業(yè)的成功不僅依靠強大的市場營銷能力，更是站在“中國質(zhì)造”的基礎(chǔ)上，而“中國質(zhì)造”要支持品牌做大、做強便離不開供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的整合升級。在這個方向上，由于品類的多樣性、供應(yīng)鏈的復(fù)雜性，整合者的方式方法各不相同，相信會有多家企業(yè)在細分領(lǐng)域成長起來并且發(fā)展壯大。當(dāng)然品類上也會出現(xiàn)交叉與重疊，線上線下也終究會融合為一點。

 從中國制造到中國質(zhì)造，制造業(yè)缺乏優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈企業(yè)。其中一批中大型工廠長期從事著替國外品牌代工生產(chǎn)，一方面，說明工廠供應(yīng)鏈產(chǎn)品品質(zhì)完全過關(guān)。另一方面，在制造產(chǎn)業(yè)鏈高度分散形勢下也顯出縱向橫向發(fā)展整合能力還具開發(fā)潛力，仍存在大量家庭作坊式的中小工廠。隨著外貿(mào)定單數(shù)量下滑以及人工剛性成本上升，許多工廠很難拓展局面供應(yīng)鏈整合問題迫在眉睫。比如在“塊狀經(jīng)濟”盛行的浙江，襪業(yè)制造以大塘鎮(zhèn)為核心，輻射周邊十多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的襪業(yè)生產(chǎn)基地，共擁有11000家襪業(yè)企業(yè)，但中國名牌占比較小，設(shè)計人才、產(chǎn)品創(chuàng)新及附加值等方面都屬于弱勢。大量的中小企業(yè)在中低端市場上出現(xiàn)競爭，在下游開拓上很難形成外貿(mào)形勢，由于對國內(nèi)外線上渠道的理解和認知不足，也加劇了企業(yè)的整合難度。而定位精準、供應(yīng)鏈深度介入、品類擴張重質(zhì)而不重量的整合者應(yīng)受到市場追捧。