今年以來，不少一線家具品牌調整了市場策略，一方面對一線市場的產品進行升級，另一方面加大對三、四線市場的開拓。受家具行業(yè)利潤降低、出口減少、成本上升等因素影響，不少家具企業(yè)都逐漸開始轉型，或為出口轉內銷，或是下沉渠道，又或進軍定制行業(yè)。

搶占三四線市場

 

　　作為我國拉動經濟和推動社會轉型的核心動力，城鎮(zhèn)化在今年年初已被政府決策層確定為重要戰(zhàn)略，而持續(xù)加大的固定資產投資在帶動公共基礎設施建設的同時，也催生了增量裝飾的需求。

 

　　紅星美凱龍董事長車建新在年初時曾表示，隨著國家城鎮(zhèn)化建設的持續(xù)推進，城鎮(zhèn)將成為具有較高品質的宜居之所，進而拉動內需市場，家居行業(yè)將會從中受益，并迎來新一輪發(fā)展高峰。“目前看來，較落后的地級市和前100強的縣級市是城鎮(zhèn)化發(fā)展的重點，這也是家居行業(yè)的機會所在。”

 

　　城鎮(zhèn)化帶來的巨大紅利讓家具人蠢蠢欲動，部分家具企業(yè)已經嗅到城鎮(zhèn)化的商機，他們主動將銷售渠道逐漸下沉，搶占三四線市場。

 

　　依思蒙沙總經理李岳順表示，今年在三四線城市的開店數量達到40家，占總開店數的近一半。“國家大力推進城鎮(zhèn)化建設，給家具行業(yè)帶來很大的機遇。”李岳順表示。

 

　　據業(yè)內人士分析，未來20年，城鎮(zhèn)化將成為中國家具行業(yè)快速發(fā)展的重要推動力，除了一、二線城市之外，三四線城市的需求也將大幅上升。

 

　　產品線分化加劇

 

　　隨著一二線城市競爭的加劇，以及對三四線城市的深耕，家具企業(yè)在不同城市的產品線分化逐漸加劇。

 

　　“在產品上，一二線城市我們注重高檔次產品及整體臥室配套設施的打造，比如配套的衣柜和斗柜等；在三四線城市，我們主推一些親民的產品，這樣更能抓住消費者的需求點。”李岳順表示，三四線城市市場蛋糕很大，就看企業(yè)能否抓住。

 

　　曲美副總裁吳娜妮表示，曲美產品目前有20多個系列，從材質來可分為板式、板木結合、實木系列家具，根據各城市店面大小、消費購買力，產品布局稍有不同。一二線城市中在保證板木家具與實木家具配比合理的同時，也會適當的增加實木家具如古諾凡希、如是中國家的比例，而三四線城市則以板木家具為主。

 

　　在北京、上海、廣州等一線城市里，迫于市場壓力，不少板式家具品牌開始轉型，家居賣場也順應市場潮流，逐漸調整賣場內板式家具的比例。

 

　　居然之家下半年宣布開啟“歐美家年華”項目，聯合市場主流歐美古典家具品牌，為消費者提供歐美古典家具的“一站式”購齊服務。與此同時，城外誠也開始著力打造全新的五六萬平方米的歐美家具館。城外誠原有的“歐美家具大世界”將在重新進行品牌篩選后移至該館。

 

　　整木定制家具前景廣闊

 

　　在今年的深圳家具展期間，展會首次推出高端定制家具館，使定制家具備受業(yè)內關注。雖然定制家具進入國內已十余年，但仍屬于新興行業(yè)，占整個家具市場10%左右的份額，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/div>