毫無疑問，今年成都家具展可稱得上特別的，是顧家、斯可馨、喜臨門、芝華仕、駿業(yè)等一線品牌的集體亮相，顯而易見，他們看中的一定是成都展會對西南地區(qū)乃至全國三、四線市場的招商價值，我們似乎也可以簡單歸納兩個信號：其一，成都家具展已經(jīng)逐步成為匯聚西南及全國三、四線市場的經(jīng)銷商的最佳平臺；其二，部分一線品牌，對這類市場已經(jīng)磨刀霍霍。

他們表現(xiàn)的如何？

對于四川本土品牌而言，這會是一場正面遭遇戰(zhàn)么？

截然不同的兩種風(fēng)貌

親臨現(xiàn)場，你一定能深深感受到兩類品牌的差異。

從整體上看，四川品牌在展示傳播上依然運用著“土豪”的模式，一是形象代言人扎堆，恨不得把家具展會弄成一個明星形象大聚會；二是“無美女不營銷”，或許是因為四川美女特別多罷；三是現(xiàn)場的各類高分貝活動，比如演唱會、大視頻大喇叭等等。

舉例來說，全友盡管保持著只傳播企業(yè)文化和概念，而不展示產(chǎn)品的參展模式，但現(xiàn)場的美女模特似乎更加搶眼；南方用了巨大的篇幅推廣佟大為和關(guān)悅；帝標(biāo)更是在現(xiàn)場辦起演唱會，還請的是外國樂團——而其代言人黃曉明的現(xiàn)場秀，更是讓其展會現(xiàn)場擁擠的水泄不通……

不得不說，絕大多數(shù)的四川品牌都在運用各種手法招攬人氣，而招商的角度大致可以翻譯成“我是大品牌好品牌，快來選擇我吧”。

 

與之相比，顧家和斯可馨儼然一副“用產(chǎn)品說話”的姿態(tài)。

顧家的整個展廳顯得非常干凈，此次其帶來兩類產(chǎn)品，一是大店模式的“旗艦店”系列，二是針對80、90的米檬，這樣的產(chǎn)品選擇，可謂用心良苦，與三線市場的針對性相當(dāng)強，。斯可馨據(jù)說是第二次參展，其產(chǎn)品依然是其經(jīng)典的布藝沙發(fā)，不過胡衛(wèi)東老總的一番言語似乎更讓人感觸：“鬧死了，聲音太吵了，參展者有心情看產(chǎn)品？同國際展會還有很長路要走。”

讓我奇怪的是，為什么顧家不把悍馬開過來——即便在東莞玩膩味了，在這里應(yīng)該還算新鮮吧？同樣的，斯可馨的胡總為什么不狠心一點，把范冰冰請到現(xiàn)場，其應(yīng)該比曉明哥更有吸引力吧？

這是他們故意用低調(diào)的形式、用聚焦產(chǎn)品的異樣形態(tài)來達(dá)到其“更加高端”的信息傳遞么？還是因為初次參展，還沒摸清門道，用簡單的方式先做個嘗試呢？

無論是哪種理由，其實并不重要，重要的是，這樣的思路是否與經(jīng)銷商們的需求相匹配，乃至于得到他們的認(rèn)可。 

一個舞臺，兩種聲音

同在成都家具展這個舞臺上，一個唱的是陽春白雪，另一個唱的卻是下里巴人。

我相信，顧家、斯可馨的掌舵人其實很清楚，在這樣的三、四線市場，價格、形象、品牌知名度或許比產(chǎn)品本身更加重要，而他們卻在想不改變品牌屬性和氣質(zhì)的情況下，在這個區(qū)域，尋找自己的知音。

由此，我們也會有個很特殊的結(jié)論，盡管顧家、斯可馨等一線品牌出現(xiàn)在了成都家具展上，盡管也都針對著三、四線市場，但從其產(chǎn)品和實際操作來看，他們與四川品牌走的完全不同的路線，面向的恐怕也不是同類消費群。

然而，盡管談不上正面遭遇，但接下來的三、四線市場，應(yīng)該會更加熱鬧了吧。