老木坊營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)沈金

沈金：重視市場(chǎng)真實(shí)需求，著重于高性?xún)r(jià)比純實(shí)木家具

從板木結(jié)合，到純實(shí)木家具，老木坊經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型的陣痛，通過(guò)一年的努力，也初嘗了轉(zhuǎn)型后帶來(lái)的成績(jī)和成就。盡管在轉(zhuǎn)型的初期，就恰逢2012年市場(chǎng)的寒冬，但企業(yè)通過(guò)努力仍實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo)，這就更加堅(jiān)定了團(tuán)隊(duì)的信心，也讓企業(yè)明確了未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。跟市場(chǎng)的緊密結(jié)合，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，通過(guò)設(shè)計(jì)、制造、選材等方面始終聚焦于實(shí)木產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，為經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的家具產(chǎn)品，這也許正是老木坊成功轉(zhuǎn)型的根本原因。

順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向

板木家具發(fā)展到今天，已經(jīng)處在一個(gè)尷尬的境地，擺在企業(yè)面前的兩條路：一條是將生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，通過(guò)提升銷(xiāo)售數(shù)量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展；其次是通過(guò)設(shè)計(jì)和品牌的手段，提升產(chǎn)品的附加值，以此提高企業(yè)在產(chǎn)品方面的利潤(rùn)空間。但對(duì)于廣東企業(yè)而言，第一條道路受到了諸多限制，土地資源有限、人工成本不斷攀升、物流成本提高，類(lèi)似于川派企業(yè)的做法并不適用于廣東企業(yè)，而對(duì)于消費(fèi)者而言，板木始終在價(jià)值感方面很難與純實(shí)木產(chǎn)品相抗衡。通過(guò)一年的市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期，老木坊于2012年正式推出“城市木語(yǔ)”實(shí)木系列產(chǎn)品，通過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)，目前已有近50家終端店面，基本保證了轉(zhuǎn)型的初步布局。

老木坊營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)沈金表示：“2012年對(duì)于老木坊而言，我們稱(chēng)之為產(chǎn)品年，也是轉(zhuǎn)型初期的陣痛年，新的渠道布局需要做大量的工作，而且又適逢中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拐點(diǎn)，市場(chǎng)一片蕭條，無(wú)論是賣(mài)場(chǎng)還是經(jīng)銷(xiāo)商，都直接受到了市場(chǎng)的沖擊，但通過(guò)對(duì)今年工作的總結(jié)，我們所取得的成績(jī)還是令人滿(mǎn)意的，這也更加堅(jiān)定了我們加大轉(zhuǎn)型實(shí)木產(chǎn)品的信心。”相比很多名貴木種，象牙木也許并不顯得特別突出，但實(shí)木并不是奢侈品，無(wú)論在選材、工藝、款式設(shè)計(jì)各方面，老木坊都始終圍繞其性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)做文章。通過(guò)大量的前期準(zhǔn)備工作，了解更多消費(fèi)群體對(duì)實(shí)木的要求，性?xún)r(jià)比仍然是他們最關(guān)注的問(wèn)題，所以，老木坊選擇了做高性?xún)r(jià)比的實(shí)木產(chǎn)品為轉(zhuǎn)型的切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。

信心比環(huán)境更重要，夯實(shí)基礎(chǔ)，完善體系是轉(zhuǎn)型的第二階段

對(duì)于2013年，沈金的態(tài)度很理性，既認(rèn)同市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)仍將繼續(xù)，同時(shí)又對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型的下一步布局顯得胸有成竹。他認(rèn)為：市場(chǎng)環(huán)境直接受到中國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展所影響，并不以人的意志為轉(zhuǎn)移，縱觀歐美的經(jīng)濟(jì)金融危機(jī)，并不是簡(jiǎn)單一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠改變的局面，但這并不意味著所有的企業(yè)都會(huì)停滯不前，恰恰在這樣的階段，仍然涌現(xiàn)出很多逆勢(shì)增長(zhǎng)的神話(huà)。“在這樣的環(huán)境下，怨天尤人是沒(méi)有用的，企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的信心遠(yuǎn)比期盼環(huán)境好轉(zhuǎn)要更為重要，也更為現(xiàn)實(shí)，有信心才有勇氣，才能夠去嘗試和執(zhí)行，正所謂謀事在人成事在天。”

2013年將是老木坊轉(zhuǎn)型的實(shí)木年，也是服務(wù)年，服務(wù)將是明年工作計(jì)劃中的一個(gè)重要的關(guān)鍵字。渠道的建設(shè)將繼續(xù)按照規(guī)劃的布局有條不紊地進(jìn)行，不僅在于開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，同時(shí)也將加大力度轉(zhuǎn)化老的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)整體的轉(zhuǎn)型升級(jí)。產(chǎn)品方面，老木坊也選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打，并不急于開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品體系，仍將定位于完善和提升產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，提升產(chǎn)品品質(zhì)，強(qiáng)化制造和工藝，嚴(yán)格控制交貨期等內(nèi)部管理方面。沈金表示：“現(xiàn)在的家具交易，不僅僅要考過(guò)硬的產(chǎn)品，更要靠終端的服務(wù)，服務(wù)體現(xiàn)在為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，這就需要龐大的督導(dǎo)體系，以前的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)也要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，督導(dǎo)未來(lái)將會(huì)成為家具企業(yè)不可或缺的重要部門(mén)。”