從年初的百安居南京橋北店歇業(yè)，到最近的紅星南京奧體店關(guān)門(mén)，2012年的南京家具市場(chǎng)，可謂“故事”不斷，但整個(gè)行業(yè)并未停下發(fā)展的腳步。無(wú)論是經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)，還是生產(chǎn)企業(yè)，都在廣尋出路，并期待有所發(fā)展。

經(jīng)銷商：“活下去”是首要目標(biāo)

對(duì)于南京的家具經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，2012年是非常困難的一年。一方面，家具終端市場(chǎng)需求確實(shí)減少了；另一方面，賣場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)度，導(dǎo)致經(jīng)銷商被動(dòng)開(kāi)店數(shù)量增加，在成本上升的同時(shí)，單位面積產(chǎn)出卻出現(xiàn)下滑。因此，對(duì)于很多經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，想辦法“活下去”才是眼下最關(guān)鍵的問(wèn)題。

一位經(jīng)營(yíng)實(shí)木家具的余姓經(jīng)銷商表示，2012年南京家具市場(chǎng)的情況要比過(guò)去幾年都差，為了“活下去”，他們不得不使出渾身解數(shù)，如今年他所代理的實(shí)木家具品牌已經(jīng)在南京開(kāi)展了多場(chǎng)爆破營(yíng)銷活動(dòng)。雖然很多人都認(rèn)為家具行業(yè)的爆破營(yíng)銷是“飲鴆止渴”，不利于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，但是對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，通過(guò)爆破營(yíng)銷可以在短期內(nèi)獲得更多的市場(chǎng)份額，支撐他們渡過(guò)難關(guān)。

另一位劉姓經(jīng)銷商認(rèn)為，在當(dāng)前的環(huán)境下，經(jīng)銷商必須廣辟營(yíng)銷渠道，如團(tuán)購(gòu)渠道、設(shè)計(jì)師渠道、電子商務(wù)渠道等，才能不被市場(chǎng)淘汰。他認(rèn)為，從目前來(lái)看，家具團(tuán)購(gòu)還是很有效果的?！爸灰M(fèi)者走進(jìn)賣場(chǎng)，幾十個(gè)人的團(tuán)購(gòu)規(guī)模，即使最后交定金的只有幾個(gè)人，業(yè)績(jī)也是非?？捎^的?！彼f(shuō)。

家具賣場(chǎng)：順應(yīng)市場(chǎng)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

從2008年開(kāi)始，南京市的家具賣場(chǎng)面積開(kāi)始迅速擴(kuò)張，如南京卡子門(mén)家居商圈，就是從那時(shí)開(kāi)始逐步形成的。但從2011年開(kāi)始，隨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，這種過(guò)度擴(kuò)張的弊端開(kāi)始顯現(xiàn)，今年則出現(xiàn)了個(gè)別賣場(chǎng)倒閉的現(xiàn)象。

南京某知名賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人王總表示，如果終端市場(chǎng)沒(méi)有明顯的好轉(zhuǎn)，現(xiàn)有的市場(chǎng)份額是無(wú)法“養(yǎng)活”這么多賣場(chǎng)的。現(xiàn)在的賣場(chǎng)之所以還能夠支撐下去，是因?yàn)橘u場(chǎng)里面的經(jīng)銷商還能“進(jìn)進(jìn)出出”，如果市場(chǎng)持續(xù)低迷，經(jīng)銷商變成“只出不進(jìn)”，那么賣場(chǎng)最終也只能退出市場(chǎng)。

南京光華門(mén)石林家居廣場(chǎng)的涂總表示，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有其自身的發(fā)展機(jī)制，優(yōu)勝劣汰是很正常的現(xiàn)象。具體到家具市場(chǎng)，現(xiàn)在分食“蛋糕”的人越來(lái)越多已成事實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇，家具賣場(chǎng)必須打造具有自己特點(diǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才會(huì)不被市場(chǎng)淘汰。他認(rèn)為，家具賣場(chǎng)老板在做決策時(shí)，必須始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為根本，因?yàn)橹挥许槕?yīng)市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者，才有可能在市場(chǎng)立足。

生產(chǎn)企業(yè)：提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力

聯(lián)邦集團(tuán)董事、副總裁李虹瑤女士就表示，中國(guó)的家具企業(yè)，在經(jīng)過(guò)了這么多年的發(fā)展后，集中化程度越來(lái)越高，一些知名的品牌企業(yè)，越來(lái)越大，越來(lái)越強(qiáng)，而那些缺少品牌的中小企業(yè)，將會(huì)逐漸被市場(chǎng)淘汰。家具行業(yè)終究會(huì)形成類似家電行業(yè)的海爾、長(zhǎng)虹、TCL、格力、美的等幾家寡頭型企業(yè)占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)份額的格局。因此，對(duì)于那些有著遠(yuǎn)大理想的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前的首要目標(biāo)仍然是做大做強(qiáng)。

李虹瑤女士還表示，未來(lái)家具企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不再是單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，包括企業(yè)文化、品牌知名度、資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力等各方面的競(jìng)爭(zhēng)。因此，家具企業(yè)在做大的過(guò)程中，必須提升自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升，就根本談不上做強(qiáng)。

回顧2012，市場(chǎng)充滿艱辛；展望2013，仍應(yīng)該滿懷信心。只要全體家具人積極作為，共同努力，一定會(huì)在2013年迎來(lái)行業(yè)新的“春天”。