價格虛高、銷售額大增毛利卻大幅縮水，消費者持幣觀望、坐等降價，零售企業(yè)對供應(yīng)商依存度過高并喪失議價能力。 這些是時下家具賣場面臨的主要問題，也是迫切需要解決的。對于家具賣場以及經(jīng)銷商未來發(fā)展，近日，眾業(yè)界人士均表示：只有回歸零售業(yè)本質(zhì)，重拾批零差價、自營經(jīng)營模式，才能在金 融風暴后的經(jīng)濟復蘇期中站穩(wěn)腳跟。

零售商基本功能喪失

2012年，隨著紅星美凱龍平均單店體量達10萬平方米的家居MALL數(shù)量已經(jīng)達到100家；月星集團“百店戰(zhàn)略”逐步推進之際；居然之家、歐亞達等家具賣場布局全國，全國家具大型零售企業(yè)越開越多，零售商資源開始過剩、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商出現(xiàn)稀缺。為吸引有限的客流,價格大戰(zhàn)此起彼伏，過度的價格戰(zhàn)導致家具商家贏利能力逐年下降。

業(yè)內(nèi)人士透露，時下，有的家具賣場為提升形象，甚至“貼錢”引進高端品牌，降低租金，“付三送二”各種招商營銷手段層出不窮。

加大自營比例，提升服務(wù)為上策 “現(xiàn)金流管理、庫存控制、毛利率高低是企業(yè)應(yīng)對國際金融危機的關(guān)鍵詞。”家具賣場絕大部分零售企業(yè)并非自營，這三大關(guān)鍵因素恰恰是聯(lián)營模式的優(yōu)勢所在，在獲得好處的同時,零售企業(yè) 也付出了“沉重”代價。

在各大賣場內(nèi)，從貨品配送到工作人員不少都來自于供應(yīng)商，再加上品牌資源稀缺的現(xiàn)狀，商超企業(yè)的話語權(quán)逐漸喪失以致議價能力薄弱、利潤進一步降低。 對此，業(yè)界人士認為，賣場的加速擴張、占據(jù)更大的市場份額可以暫時緩解利潤攤薄的現(xiàn)狀，更是加重經(jīng)銷商/廠家開店成本，以致治標不治本，零售企業(yè)應(yīng)向上游突圍，加大自營比例。

商家應(yīng)回歸零售本源

對于目前家具零售行業(yè)的現(xiàn)狀，中國家商聯(lián)楊亞中會長指出，市場在經(jīng)過長期培育后，做慣“地主”角色的零售企業(yè)應(yīng)回歸零售本源，那么，為行業(yè)發(fā)展之計，處于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的每個人， 都應(yīng)奉獻一份力量，因為，若是行業(yè)不能健康發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈中的每個人都不可能獨善其身。