正因?yàn)樯媳硭疚宸N成本的持續(xù)大幅上升，導(dǎo)致行業(yè)相差十年，利潤(rùn)相差幾十倍——家具行業(yè)從此進(jìn)入了微利時(shí)代。

這就很好的解釋了，為什么經(jīng)銷商沒(méi)有了忠誠(chéng)度。

因?yàn)?，賦予經(jīng)銷商的價(jià)值已經(jīng)有十年沒(méi)有改變，不僅如此反而還下降了，這就是經(jīng)銷商越來(lái)越?jīng)]有忠誠(chéng)度的原因，這并不是哪個(gè)企業(yè)獨(dú)有的弱點(diǎn)，整個(gè)行業(yè)都這樣。

品牌和渠道成本上升成廠家困境

家具行業(yè)特性非常強(qiáng)，屬于勞動(dòng)密集性，人均生產(chǎn)能力低下，年人均產(chǎn)值平均約30萬(wàn)，截止2008年，全國(guó)有5萬(wàn)家家具企業(yè)，從業(yè)人口500萬(wàn)，平均每家企業(yè)約100人。

這并不是廠家的困境，因?yàn)檫@是無(wú)法改變的現(xiàn)實(shí)。

困境在于目前全國(guó)有5萬(wàn)家家具企業(yè)，都需要打造品牌和拓展渠道，因此市場(chǎng)由上表來(lái)看，終端家具買場(chǎng)單位面積的產(chǎn)能一年比一年下降，這正說(shuō)明經(jīng)銷商贏利能力一年比一年下降；同時(shí)終端五大成本在上升，而我們提供給經(jīng)銷商的價(jià)值在下降，這說(shuō)明整個(gè)行業(yè)都有問(wèn)題，整個(gè)行業(yè)都需要變革。

爭(zhēng)不斷加劇，品牌和渠道打造成本持續(xù)上升，由此引發(fā)的人力資源成本上升，運(yùn)營(yíng)成本上升，這也直接造成企業(yè)贏利能力普遍都越來(lái)越弱，而產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重也成為不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。

事實(shí)上，曾經(jīng)名躁一時(shí)的川企特有的市場(chǎng)營(yíng)銷操作手段——“開(kāi)業(yè)爆破”，也已經(jīng)形成雷同，一年到頭活動(dòng)一波接一波，波濤洶涌，消費(fèi)者很是麻木，廠家勞民傷財(cái)。

對(duì)此，廠家、商場(chǎng)、經(jīng)銷商都在恐懼與迷茫。加之，從宏觀環(huán)境來(lái)看，2008年國(guó)際金融危機(jī)造成中國(guó)出口低迷，很多出口家具企業(yè)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)重建渠道銷售，加劇了競(jìng)爭(zhēng)；緊接著2010年后，國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控一波波收緊，造成房地產(chǎn)銷售急劇下降，也間接造成家具市場(chǎng)擴(kuò)張停止不前。由此，家具行業(yè)出現(xiàn)了前后夾擊，左右碰壁，上下壓頂，這種氣氛讓今天的業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)有談“衰”色變的感覺(jué)。

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