山東家具名聲雖不及幾大派系那么響亮，但近年來山東家具崛起的勢頭和不俗的表現也令業(yè)界開始刮目相看了。涌現出一批批雄心壯志的家具企業(yè)，他們致力于把山東家具帶出山東走向全國，這從他們積極參加全國行業(yè)展會以及自己積極辦展的態(tài)度就可以看出，尤其可以看出，山東家具以實木取勝。

U+：取道設計 問路家具

U+總經理沈寶宏成長于中國文革時期，經歷了歷史上較為閉塞和落后的 時期，跟隨父輩學習農具制造，奠定了其對木器的初步認識，后經努力考取 藝術院校，經歷了建國初期西方文化對中國的沖擊，感受到了照搬西方文化 的不足，涉足當時乏善可陳的空間設計，經過近20年的磨練，偶然的機會接 觸到家具的產品設計，遂投身家具設計，經過4年的籌備和設計，于2012年推 出U+系列產品，受到國內外設計從業(yè)者的廣泛關注。

“設計的關鍵，在于設計師是否具備自己獨特的思想性，更取決于其獨 特的思想是否能夠通過適當的載體得以體現，成功與否，則進一步取決于這 樣的思想，通過載體的表現是否能夠被理解，并進一步被認同，這是一個相 對復雜的過程，而設計從業(yè)者的成功率是普遍很低的。”在談到設計時，沈 寶宏坦言。

U+的設計理念，在于通過對比西方家具風格和中國傳統家具風格，在兩 者之間，跨越空間和時間，尋找跟現代人生活審美相契合的共通點，而之所 以備受國際友人的青睞，究其原因也正是因為產品中既有西方人所熟悉的西 歐風格，同時又包涵了東方特色的神秘色彩。

未來，U+希望成為一種設計資源的整合品牌，不僅僅在于家具產品，更 是一種綜合產品品牌，涉及到現代人的生活方式，甚至成為一種綜合性的平 臺。 位于山東鄒平的東方匯興，一直以來致力于實木家具的開發(fā)制造，據 悉，公司年內自有土地廠房擴建，產能將達到2億，公司主要壓力來自于前端 市場的開發(fā)，產能的提升必須同銷售相匹配，力求兩者達到平衡。積極同專 業(yè)的設計機構合作，完善現有的產品體系，提升品牌形象，而非惡性的價格 戰(zhàn)，今年的展會是實木大爆炸的表現，周邊一些企業(yè)為了開店，在展會期間 提出不合理的低價吸引經銷商，在開店以后再通過漲價和替換產品等惡劣手 段提高利潤，這種做法是不可取的，總經理段純平表示今年的實木企業(yè)將面 臨巨大壓力：“據悉，僅在深圳展168家參展企業(yè)中，實木類企業(yè)就有83家， 占整體參展數量的50%，2012年的實木市場競爭將更為白熱化。” 山東實木企業(yè)擁有土地資源優(yōu)勢，對生產的材料和工藝也具備長時間的 積累，但在鄒平地區(qū)，由于當地人口過少，而卻擁有眾多的其他行業(yè)的大型 企業(yè)，加之周邊出現很多新的家具工廠，造成用工缺口越來越大，人力資源 呈現供不應求的發(fā)展趨勢，而工人的國度流動和不穩(wěn)定的情況勢必影響產品 的品質，這也是目前東方匯興面臨的一大困境，同時也是一個普遍的社會現 象。

東方匯興：實木市場競爭將更加白熱化

位于山東鄒平的東方匯興，一直以來致力于實木家具的開發(fā)制造，據 悉，公司年內自有土地廠房擴建，產能將達到2億，公司主要壓力來自于前端 市場的開發(fā)，產能的提升必須同銷售相匹配，力求兩者達到平衡。積極同專 業(yè)的設計機構合作，完善現有的產品體系，提升品牌形象，而非惡性的價格 戰(zhàn)，今年的展會是實木大爆炸的表現，周邊一些企業(yè)為了開店，在展會期間 提出不合理的低價吸引經銷商，在開店以后再通過漲價和替換產品等惡劣手 段提高利潤，這種做法是不可取的，總經理段純平表示今年的實木企業(yè)將面 臨巨大壓力：“據悉，僅在深圳展168家參展企業(yè)中，實木類企業(yè)就有83家， 占整體參展數量的50%，2012年的實木市場競爭將更為白熱化。”

山東實木企業(yè)擁有土地資源優(yōu)勢，對生產的材料和工藝也具備長時間的 積累，但在鄒平地區(qū)，由于當地人口過少，而卻擁有眾多的其他行業(yè)的大型 企業(yè)，加之周邊出現很多新的家具工廠，造成用工缺口越來越大，人力資源 呈現供不應求的發(fā)展趨勢，而工人的國度流動和不穩(wěn)定的情況勢必影響產品 的品質，這也是目前東方匯興面臨的一大困境，同時也是一個普遍的社會現 象。

齊家：轉型需要渠道先行

齊家家具多年來經營外銷市場，依托寶恩皮革集團的原材料、資金以及 海外客戶資源，齊家從單純的外貿出口向國內市場轉型，通過跟廣州美術學 院的合作，完善自身產品體系，提升品牌形象，計劃在中國沙發(fā)領域有一番 作為?？偨浝砣沃竟獗硎荆?ldquo;我們計劃在北京、上海、廣州、武漢、成都逐 步開店設點，希望通過這些戰(zhàn)略性城市，發(fā)現自身產品的市場反響，并通過9 月上海展，加大全國市場的渠道建設，預計6月份在上海吉盛偉邦家具村開設 2000平米的自營店。”

寶恩集團從事皮革制造，主要通過出口完成銷售，同時從事沙發(fā)的OEM制 造，深知國內市場品牌的重要性，盡管外轉內有難度，有風險，但從長遠的 眼光看，國內市場渠道和品牌建設勢在必行。目前企業(yè)面臨的最大困難在于 缺乏相關的專業(yè)人才，能夠真正適應當地的企業(yè)文化，并了解國內高端沙發(fā) 的相關運營手法，才能真正幫助齊家在中國沙發(fā)領域占據一席之地。

賴氏：“缺人才，不如加強自身學習

企業(yè)發(fā)展依賴于決策者的理念和思想，而這也恰恰是目前制約山東企業(yè) 發(fā)展的因素之一，盡管在產品和生產環(huán)節(jié)，山東企業(yè)擁有得天獨厚的資源優(yōu) 勢，但受到其理念的限制，企業(yè)往往在品牌、市場、營銷的環(huán)節(jié)略顯薄弱。 山東擁有土地、人工、生產工藝、物流四大優(yōu)勢，未來極具潛力成為全國的 實木家具集散地，一個品類產業(yè)的發(fā)展壯大，離不開整個產業(yè)的高度集中程 度，目前由于市場利好，產區(qū)仍處于分散狀態(tài)。

山東企業(yè)的另一項優(yōu)勢在于人工優(yōu)勢，這不僅僅是表示人工成本的廉 價，更值得注意的是，其基礎工人的穩(wěn)定性，相比廣東而言，山東更具優(yōu) 勢，但同時，缺陷在于高端人才的匱乏，匱乏的原因并不在于薪酬待遇， 而在于整體從業(yè)環(huán)境，以及生活習慣等問題導致。賴氏營銷總監(jiān)程志惠表 示：“目前，山東企業(yè)整體進入一個學習的階段，無論是決策者，抑或是基 層員工，以及經銷商團隊，都亟待通過學習，提高自身的能力和水平。” 希望經銷商在企業(yè)的幫助和引導下，盡早完成從店面經營到公司經營的 轉變，從單店到連鎖的轉變，一方面更好的幫助經銷商加大盈利空間，另一 方面也幫助企業(yè)提升經銷商的忠誠度，從而更好的完成渠道建設。

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