今年的深圳展上，維維貝拉仍然屬于最具風(fēng)格化的展位之一，他的產(chǎn)品一角一落都飽含著設(shè)計師精心打造過的痕跡；同樣他也屬于最獨特的展位之一，這是一個幾乎沒有家具工廠的的家具參展商——以其飾品企業(yè)身份，如今直入家具展場，展位拿足400平方且同時在廣州參展，這已足見其勢頭之猛。

據(jù)與其合作的深圳家具研發(fā)院戰(zhàn)略設(shè)計項目負(fù)責(zé)人介紹：“維維貝拉其實是行業(yè)最大的產(chǎn)品設(shè)計整合商，其核心制造能力不在生產(chǎn)制造本身，而在于產(chǎn)業(yè)鏈前沿的設(shè)計研發(fā)和后續(xù)的銷售。在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中，這樣的資源整合正好符合‘微笑曲線’理論，也就是說，維維貝拉目前自身所掌控的核心制造能力是在整個產(chǎn)業(yè)鏈中最具附加值的兩大模塊，此也構(gòu)成了維維貝拉最大的品牌優(yōu)勢。”

以設(shè)計為基

資源整合是最大優(yōu)勢

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平，曾將中國企業(yè)的困境總結(jié)為“6+1”理論：“1”指的是“產(chǎn)品制造”，“6” 指的是“產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、物流管理、批發(fā)與終端零售”。中國企業(yè)占“1” 缺“6”，等于將產(chǎn)業(yè)鏈價值的90%拱手讓人。對于維維貝拉而言，這一切都恰恰相反，他能掌控的范圍正好包括“產(chǎn)品設(shè)計、倉儲運輸、訂單處理、物流管理、批發(fā)與終端零售”。

他的優(yōu)勢有兩點，一是優(yōu)秀的設(shè)計研發(fā)能力，這讓他的產(chǎn)品具備獨特的設(shè)計感，而成為各地展會上的亮點，吸引了眾多受眾的眼光。其產(chǎn)品風(fēng)格呈現(xiàn)出一點輕輕的復(fù)古意味，但同時又融入了當(dāng)下最時尚元素，讓人感受到低調(diào)內(nèi)斂的的力量。二是有效的整合能力。全世界產(chǎn)品采購體系的建立確保了其產(chǎn)品的多元化，而對整體家居的單元化設(shè)置，則是對消費者整體家居設(shè)計的“傻瓜化”輸出。

傾心貼近消費者

欲做家居品牌運營商

這一切都讓維維貝拉有信心能留住他們想留下的客人，在對消費者的設(shè)想中，他們應(yīng)當(dāng)是經(jīng)濟(jì)獨立，并在社會中有一定的地位和財富；他們追求內(nèi)心體驗、物質(zhì)和精神享受；他們富有文化涵養(yǎng)，具有獨立審美和鑒賞能力。一句話，他們應(yīng)當(dāng)是特別注重生活品質(zhì)的都市新貴。針對他們的受眾，他們已經(jīng)開始積累起更多成功的經(jīng)驗——掌控終端銷售，這恰好是“微笑”曲線的另一端。

如果說維維貝拉以飾品整合家具，是強勢的研發(fā)能力使然的話，那么要持續(xù)這樣的整合優(yōu)勢，并積累沉淀為家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的整體家居大賈，則更需要強化對品牌的運營，用品牌來聚集消費群體，并由此來集結(jié)各類產(chǎn)品。

如何描述自己的品牌呢，維維貝拉品牌負(fù)責(zé)人楊慶國先生介紹：“它一定是強調(diào)內(nèi)心體驗的，它一定是注重豐富物質(zhì)和精神享受的人文家居品牌。”——這一切都讓維維貝拉與眾不同。

外銷轉(zhuǎn)型

堅持沉穩(wěn)的內(nèi)銷步伐

雖然近年來，維維貝拉以內(nèi)銷為主旨多次在各地參展且收獲諸多好評，且眾多投資者意欲加盟維維貝拉，但維維貝拉內(nèi)銷的腳步仍然選擇了謹(jǐn)慎。據(jù)透露，今年維維貝拉將在六個主要城市進(jìn)行直營店的布局，這其中包括深圳、廣州、上海、杭州、北京和成都，而上半年則致力于建立華東區(qū)樣板市場。

“我也想快，但是慢讓人更能體會更能反省。”楊慶國說“將銷售的數(shù)據(jù)反饋到產(chǎn)品研發(fā)上，才可能保證我們的設(shè)計是有市場的，而這樣的設(shè)計才是有生命力的。”他介紹，如果說去年參展的產(chǎn)品更注重產(chǎn)品本身，今年的產(chǎn)品則更多的考慮市場的接受度，“我們開始注意消費者的設(shè)計需求，而不是一味地將設(shè)計師的品位灌輸給消費者。”

同時，產(chǎn)品也更加注重整體化、細(xì)節(jié)化。整體化是讓消費者實現(xiàn)一站式購物，為此今年維維貝拉整合了床品進(jìn)來，而產(chǎn)品風(fēng)格相對去年來說，更加注重細(xì)節(jié)的表現(xiàn)，表現(xiàn)手法也更加細(xì)膩。去年部份略顯自然風(fēng)格及粗獷意味的產(chǎn)品今年均未上展，因此，讓觀展者感覺到產(chǎn)品線更加聚焦于“ 輕復(fù)古”。