第四章：憶策略

本章關(guān)鍵詞：渠道下沉

本章摘要：隨著家居賣場遍地開花，各大城市賣場已出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，競爭的加劇也在一定程度上導(dǎo)致不少家居賣場無奈關(guān)店。此時(shí)，已有賣場改變策略，將目光轉(zhuǎn)向二、三線城市及郊區(qū)市場，獨(dú)辟蹊徑，以避開同質(zhì)化的競爭。

集美家居拓展京郊市場

繼集美萬家城店后，9月，集美家居在昌平地區(qū)開出的又一家大型中高檔一站式綜合家居賣場--集美家居水屯店。在樓市低迷時(shí)期，昌平仍是京郊樓市的熱門區(qū)域。同時(shí)也彌補(bǔ)了昌平地區(qū)品牌家居賣場的空白，加快家昌平居產(chǎn)業(yè)升級，使昌平、沙河、延慶等多地消費(fèi)者從中受益。

讀后感：目前京城家居賣場格局已定，競爭已十分殘酷。集美發(fā)力京郊，拓展新渠道無疑是明智之舉。集美家居董事長趙建國表示，集美在其他京郊地區(qū)仍有開店計(jì)劃，比如順義、房山等地區(qū)都是集美下一步的目標(biāo)區(qū)域。

居然之家布局二線城市

今年以來居然之家仍然在擴(kuò)張之路上，但其擴(kuò)張的重點(diǎn)已轉(zhuǎn)向二線城市。近期，河南新鄉(xiāng)店、永泰店開業(yè)、合肥環(huán)宇店、沈陽渾南店等多家店面已陸續(xù)開業(yè)，驗(yàn)證了居然之家逆勢開店的實(shí)力同時(shí)也昭示著其戰(zhàn)略方向的調(diào)整。

讀后感：在樓市調(diào)控影響下，一線城市受其“輻射”最大，而而、三線城市則相對購買力更強(qiáng)。居然之家總裁汪林朋就表示，房地產(chǎn)投資的重點(diǎn)和消費(fèi)的重點(diǎn)逐漸向二線城市轉(zhuǎn)移，所以居然之家會(huì)更加關(guān)注二線城市，開店節(jié)奏和側(cè)重點(diǎn)會(huì)向其靠近。

第五章：憶風(fēng)潮

本章關(guān)鍵詞：電子商務(wù)

本章摘要：近年來電子商務(wù)漸成潮流，也開始蔓延到家居行業(yè)。從家紡、衛(wèi)浴等小件產(chǎn)品到家具、木門等品牌均開始涉足電商，作為傳統(tǒng)渠道的家居賣場今年也紛紛加入電商大軍。

集美家居籌劃電商

集美家居一直在為電商做積極的籌謀和準(zhǔn)備，集美家居董事長趙建國表示，家居賣場里面的相當(dāng)一部分商品是適合于電商的，比如標(biāo)準(zhǔn)件的建材產(chǎn)品，家居里像床墊之類的一些商品，就是特別標(biāo)準(zhǔn)的，要求又不是特別嚴(yán)格的東西可以去做電商。對于電商，集美有自己的設(shè)想，將電子商務(wù)和線下體驗(yàn)結(jié)合起來是很好的方式，比如在網(wǎng)上參展占五千米，但是線下參展占一百米、二百米就夠了，可以將成本壓到最低。

讀后感：隨著互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢崛起，電商的前景已經(jīng)被廣泛認(rèn)可。集美董事長趙建國也認(rèn)為，電子商務(wù)是一種必然的趨勢，傳統(tǒng)賣場和電子商務(wù)緊密的結(jié)合在一起，發(fā)揮各自的長處，這種存在形式依然是必要的。

月星家居啟動(dòng)B2C平臺(tái)

11月，月星集團(tuán)自主開發(fā)的B2C網(wǎng)上商城--百舍家居網(wǎng)正式上線，據(jù)了解，該網(wǎng)站定位中高端家居市場，旨在打造國內(nèi)領(lǐng)先的超大型專業(yè)在線互動(dòng)購物社區(qū)，使其成為名副其實(shí)的網(wǎng)上家居shopping mall，網(wǎng)站第一年將不向供應(yīng)商收取平臺(tái)使用費(fèi)等服務(wù)費(fèi)用。據(jù)介紹，與實(shí)體店相比，網(wǎng)上商城由于省去繁瑣的中間環(huán)節(jié)，其產(chǎn)品售價(jià)將比實(shí)體店家具的成交價(jià)低了20%到70%。

讀后感：百舍網(wǎng)將提供全國2000個(gè)城市的送貨服務(wù)，并為蘇浙滬地區(qū)提供免費(fèi)上門安裝服務(wù)。從價(jià)格優(yōu)勢到全方位的服務(wù)，這一電商平臺(tái)的未來值得期許。月星家居董事長丁佐宏表示，未來公司將把發(fā)展重心從實(shí)體商城面向的傳統(tǒng)消費(fèi)群體，轉(zhuǎn)向電子商務(wù)面向的新型消費(fèi)群體。

城外誠引進(jìn)淘寶體驗(yàn)店

近日，城外誠與淘寶體驗(yàn)店簽訂了合作協(xié)議，將體驗(yàn)店放到城外誠來，讓消費(fèi)者進(jìn)行線上線下的互動(dòng)，通過體驗(yàn)店吸引更多的消費(fèi)群體，在選購家具時(shí)，對其款式、顏色、效果需要進(jìn)一步的實(shí)物展示，這時(shí)就可走進(jìn)傳統(tǒng)賣場，傳統(tǒng)賣場展示的商品更多，效果會(huì)更好，雙方形成了一種互補(bǔ)，一種疊加效應(yīng)。

讀后感：很多人認(rèn)為體驗(yàn)店會(huì)對傳統(tǒng)賣場產(chǎn)生沖擊，城外誠董事長劉長河則把它看做是一個(gè)新的增長點(diǎn)。他表示，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)占有的份額越來越大，原來的模式可能有所欠缺，現(xiàn)代科技化的手段是歷史發(fā)展的必然。