記者了解到，獨立店的盛行與賣場的快速擴張有著一定的關聯(lián)，銷售額的下降“迫使”部分有實力、有影響力的品牌走上“獨立門戶”的道路。如標致家具董事長孫守江所言，“企業(yè)開設獨立店能夠按照自己的喜好設定門店位置和形象，體現(xiàn)品牌的‘專賣’的檔次；另一方面也可增加話語權鹿鼎記，增加自己在行業(yè)中的地位。”盡管如此，很多企業(yè)決策層對此仍抱謹慎態(tài)度。在他們看來，品牌忠誠度、產(chǎn)品線豐富度、人力資金等問題成為企業(yè)開大店所面臨的幾座大山。“獨立店若想開成功，品牌除了要擁有一定的影響力與號召力之外，還必須擁有絕對的黃金地理位置。”擁有多年開設獨立店經(jīng)驗的強力家具董事長張福才坦言。

而一些從產(chǎn)業(yè)企業(yè)向商業(yè)企業(yè)進軍的家具公司似乎也沒有脫離這個規(guī)律焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，哪怕是再紅再火的大品牌。其中表現(xiàn)尤為突出的當屬即將開業(yè)的百強國際家居館：體量達兩萬平米，不僅涵蓋百強所有系列產(chǎn)品，更是將德國知名品牌搬進百強國際家居館，如同高端品牌賣場。“你可以把這看做一種商業(yè)行為，而不僅僅是企業(yè)的擴張。以這個店為基礎和試點，百強未來想打造‘國際家居’的商業(yè)品牌。”百強家具陳曉太表示。盡管如此home.focus.cn，陳曉太在接受采訪時仍表示這樣的轉變一部分原因是迫于賣場租金的壓力。

NO.4 渠道下沉“期待”業(yè)績增長

從大前年開始，家具行業(yè)中的越來越多的企業(yè)看到了家具在二、三線城市迅猛發(fā)展的趨勢和不可估量的市場前景，開始了渠道下沉--從一線城市向二三線城市進軍，以求搶占新的利潤增長點。

在近日舉辦的東莞家具展、廣州家具展上焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，許多品牌依然將這個特點表現(xiàn)的非常明顯，二三線市場成為重點擴張的區(qū)域：皇朝家私、左右沙發(fā)、木槿之戀將本次展會實行渠道下沉戰(zhàn)略，目光不僅鎖定在北上廣等一線城市，還將目光轉移到二三線城市；而今年的最新變化在于，二三線城市已不單單是這些企業(yè)的關注方向，四線城市都成為了他們下沉的范圍--如在一二線城市做的一直不錯的迪諾雅圖行天下，在今年展會上就將“觸角”浙江、江蘇等發(fā)達地區(qū)的縣、鎮(zhèn)。

“今年市場大環(huán)境不好，房地產(chǎn)調(diào)控直指一線城市，二三線城市相對較好，因此，在原有一二線城市布局的基礎上，大力發(fā)展三四線市場不失為企業(yè)增加銷售額的法寶。”仁豪董事長尤國忠坦言。據(jù)悉，在二、三線城市，家具行業(yè)起步較晚home.focus.cn，市場尚未得到充分挖掘，市場容量十分巨大。同時，二、三線城市銷售成本遠低于一線城市，加之受國家宏觀調(diào)控政策和金融危機的影響較小，這些都使得家具企業(yè)的利潤相對比較穩(wěn)定。因此，二、三線市場正在成為企業(yè)“搶灘登陸”，開發(fā)戰(zhàn)略的必爭之地。

凡事有利必有弊，二、三線雖然市場潛力巨大，但由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡、市場缺乏規(guī)范、地域性家具企業(yè)林立，二三線城市家具市場比較混亂。“要想做好二、三線市場，就必須多花心思在市場調(diào)查上面，認清形勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，了解二、三線城市居民和一線城市居民的不同需求，在眾多問題中總結經(jīng)驗、吸取教訓，做好長期攻堅戰(zhàn)的準備。”有業(yè)內(nèi)人士建議。