幾大家具代理商廣州門店實(shí)施統(tǒng)一折扣管理
如果在幾大家具代理商的帶領(lǐng)下，廣州家居賣場(chǎng)里越來(lái)越多的商家開(kāi)始實(shí)行明碼實(shí)折，那么長(zhǎng)久以來(lái)人們購(gòu)買家具砍價(jià)的消費(fèi)習(xí)慣將被徹底顛覆。
一套頭層小牛皮沙發(fā)，家具店中掛牌價(jià)為4萬(wàn)多元，而其最低零售價(jià)可能不到2萬(wàn)元。消費(fèi)者的砍價(jià)能力不同，家具的最終成交價(jià)格差距可達(dá)數(shù)千元。這在以前的家具賣場(chǎng)司空見(jiàn)慣。而針對(duì)這種情況，近期，錦上名店、詩(shī)維館、簡(jiǎn)美、三和王朝等廣州幾大家具代理商先后開(kāi)始在全市門店實(shí)施統(tǒng)一折扣管理，在廣州家具市場(chǎng)上掀起一波“明碼實(shí)折”的風(fēng)潮。
“明碼實(shí)折”是什么？這是商家的炒作手段，還是一種自我約束與規(guī)范的行為？不能討價(jià)還價(jià)，究竟意味著家具消費(fèi)市場(chǎng)變得更規(guī)范、透明了，還是消費(fèi)者今后購(gòu)買家具將花更多的錢？讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)各方的說(shuō)法。
名詞解釋
明碼實(shí)折
所謂“明碼實(shí)折”，其實(shí)是相對(duì)“明碼實(shí)價(jià)”而言的，也就是說(shuō)，根據(jù)商品(家具)的標(biāo)價(jià)，實(shí)行統(tǒng)一的折扣管理，在未達(dá)到一定的購(gòu)買條件(如成為V IP客戶)前，這個(gè)折扣是固定不變的。它區(qū)別于家電行業(yè)大張旗鼓而又不攻自破的“價(jià)格聯(lián)盟”，是各大家具經(jīng)銷商不約而同的自發(fā)行為。
錦上名店：旗下20多個(gè)品牌中現(xiàn)代板式家具統(tǒng)一為8折，古典實(shí)木家具統(tǒng)一為6.8折。
詩(shī)維館：旗下20多個(gè)品牌對(duì)外統(tǒng)一折扣均為8折。
三和王朝：旗下兩大現(xiàn)代風(fēng)格品牌實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，兩大古典風(fēng)格品牌實(shí)行明碼實(shí)折。
簡(jiǎn)美：不同級(jí)別V IP客戶分別為9.5折、9折。
市場(chǎng)直擊
大代理商發(fā)力，廣州家具市場(chǎng)刮起“明碼實(shí)折”風(fēng)
一直以來(lái)，廣州家具市場(chǎng)普遍存在明碼虛價(jià)的現(xiàn)象，標(biāo)價(jià)與成交價(jià)往往相距甚遠(yuǎn)，高標(biāo)價(jià)、低折扣仿佛成了行業(yè)內(nèi)的“潛規(guī)則”。而這種情況的出現(xiàn)，和家具行業(yè)的消費(fèi)特點(diǎn)有很大關(guān)系，家具產(chǎn)品不屬于日常快速消費(fèi)產(chǎn)品，不知多少年才購(gòu)買一次，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格知曉度不高，而且家具因?yàn)樵诠δ?、設(shè)計(jì)、顏色、材質(zhì)上的不同，產(chǎn)品難以形成同一的尺度，消費(fèi)者也很難就同一類產(chǎn)品做價(jià)格比較，加之目前促銷戰(zhàn)頻繁，不少商家也樂(lè)得以高標(biāo)價(jià)、低折扣的方式來(lái)吸引消費(fèi)者。
不過(guò)，這種情況到現(xiàn)在已經(jīng)悄然發(fā)生改變。4月伊始，本土著名家具代理商錦上名店在廣州市內(nèi)的50多家門店，都掛上了“明碼實(shí)折”的標(biāo)牌，宣告其旗下代理的20多個(gè)品牌開(kāi)始實(shí)行統(tǒng)一折扣：現(xiàn)代板式家具8折，古典實(shí)木家具6.8折。清明三天小長(zhǎng)假的第一天，三和王朝旗下的“奧克”家具掛出了“明碼實(shí)折”的標(biāo)示，而其代理的兩大中高端品牌“和木居美棲”與“馬赫格尼”也將陸續(xù)開(kāi)始實(shí)行“明碼實(shí)折”。再加上從去年年底就開(kāi)始悄悄推行“明碼實(shí)折”、旗下20多個(gè)家具品牌對(duì)外折扣均統(tǒng)一為8折的詩(shī)維館，和一貫對(duì)價(jià)格體系管理嚴(yán)格的簡(jiǎn)美，目前已經(jīng)有超過(guò)60個(gè)家具品牌、近100家專賣店開(kāi)始實(shí)行“明碼實(shí)折”，廣州家具市場(chǎng)刮起了一陣“實(shí)折”風(fēng)。
