3600萬(wàn)套總量的保障房體系正在匯聚中國(guó)家居建材業(yè)的視線。2011年4月12日，建材企業(yè)、流通企業(yè)、設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商等各種身份的行業(yè)資深人士匯聚人民大會(huì)堂，就家居行業(yè)在保障房領(lǐng)域的跨界合作可能做出了多種層面的探討。
據(jù)記者的調(diào)查了解，目前，面對(duì)總量巨大的市場(chǎng)商機(jī)，家居建材行業(yè)之中不乏先行者、觀望者，也不乏高高在上的品牌發(fā)出“不屑”聲音，態(tài)度不一。但總的說(shuō)來(lái)，行業(yè)人士對(duì)這一市場(chǎng)耐心十足，正在醞釀以直線、曲線等多種形式切入市場(chǎng)。而為了精準(zhǔn)切入保障房項(xiàng)目的需求，家居業(yè)勢(shì)必要在“性價(jià)比”上下功夫，拿出誠(chéng)意。
“中國(guó)家居行業(yè)跨界合作論壇”：資深房地產(chǎn)專家張有卓；中國(guó)建筑裝飾集團(tuán)設(shè)計(jì)研究院總設(shè)計(jì)師張靜；清尚博尼工程設(shè)計(jì)（北京）有限公司總經(jīng)理陳現(xiàn)培；北京何鎮(zhèn)強(qiáng)裝飾有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)何山；廣東鷹牌陶瓷集團(tuán)公司總裁林偉；廣東金意陶陶瓷有限公司董事長(zhǎng)何乾；唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)總裁助理藺志杰；北京集美家居建材有限公司總裁趙建國(guó)。
家居企業(yè)醞釀多角度切入市場(chǎng)
據(jù)了解，保障房項(xiàng)目對(duì)家居業(yè)可以說(shuō)是意義重大。與商品房相比，保障房被認(rèn)為更具“民生”屬性，屬于政府強(qiáng)調(diào)“保障”的房產(chǎn)項(xiàng)目。在樓市調(diào)控三度出擊，房產(chǎn)剛需長(zhǎng)期受抑的背景之下，“保障房將成為有效家居需求強(qiáng)勁釋放的“第一站”，有望大幅拉動(dòng)建材行業(yè)的銷售。
在論壇現(xiàn)場(chǎng)，主辦方重點(diǎn)討論了兩個(gè)數(shù)字：第一階段1000萬(wàn)套，“十二五”期間要完成3600萬(wàn)套。這其中，廉租房的項(xiàng)目建設(shè)模式是“成品房”，由房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一裝修完畢后出租給住客；而考慮到保障房的性質(zhì)，其它類型的建設(shè)項(xiàng)目也不排除采用這一模式，因此，與上游房地產(chǎn)商、地方政府的對(duì)接可能成為建材企業(yè)獲取訂單的主要模式或努力方向。
面對(duì)這一情況，一些嗅覺(jué)靈敏的建材企業(yè)表示，將采取不同的手段來(lái)切入市場(chǎng)：
一：直線切入
消費(fèi)群體的定位和如何為保障房項(xiàng)目的建設(shè)拿出適合的產(chǎn)品，是目前建材企業(yè)正在思考的主要問(wèn)題。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，保障房群體的需求和高端的需求應(yīng)該有所差異，為這一差異性“診脈”已經(jīng)對(duì)企業(yè)的開(kāi)發(fā)能力提出了考驗(yàn)。
廣東鷹牌陶瓷總裁林偉認(rèn)為，針對(duì)保障型房產(chǎn)，企業(yè)應(yīng)開(kāi)發(fā)出更具功能性的產(chǎn)品，例如防潮、去味的產(chǎn)品，來(lái)貼合這一部分人群的需求。而在降低成本方面，也不乏有大量的企業(yè)正在作出勇敢的嘗試。黎明集團(tuán)在去年推出了旗下的木門新品牌“天安”，主打的就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以流水線作業(yè)來(lái)大幅降低生產(chǎn)成本，使旗下木門更加符合保障房群體的心理價(jià)位。
二、曲線切入
另外一方面，與大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作走工程項(xiàng)目，則是陶瓷、衛(wèi)浴等建材企業(yè)的新挑戰(zhàn)。對(duì)這一渠道，很多大型企業(yè)已經(jīng)操作多年，并有了眾多的經(jīng)典合作項(xiàng)目，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)；但是在保障房項(xiàng)目的實(shí)際操作中，建材企業(yè)必須拿出更加積極的態(tài)度，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和地方政府接觸。
中裝協(xié)廚衛(wèi)工程委員會(huì)副秘書長(zhǎng)胡亞男指出，在保障房項(xiàng)目上，開(kāi)發(fā)商和地方政府對(duì)中端建材的儲(chǔ)備量不足。尤其是衛(wèi)浴行業(yè)。長(zhǎng)久以來(lái)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的目光主要集中在科勒、TOTO、美標(biāo)等三大國(guó)際品牌上，民族衛(wèi)浴企業(yè)在與房產(chǎn)商對(duì)接上并不具備強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。而在保障房項(xiàng)目中，民族衛(wèi)浴企業(yè)卻可能以高性價(jià)比迎來(lái)“春天”。企業(yè)應(yīng)該以更加積極的態(tài)度去謀求。
對(duì)此，惠達(dá)衛(wèi)浴總裁助理藺志杰表示，對(duì)這一市場(chǎng)“非常感興趣”，惠達(dá)在產(chǎn)品功能以及環(huán)保屬性上都耕耘多年，完全具備在這一領(lǐng)域大展拳腳的能力。
另外一方面，裝飾公司的保障房資源也將成為建材企業(yè)的興趣之地。不少企業(yè)表示，將與裝飾公司展開(kāi)密切合作，爭(zhēng)取“成品房”的再裝修領(lǐng)域，以及“成品房”之外的毛坯房裝修市場(chǎng)。
業(yè)內(nèi)人士診脈保障房聯(lián)動(dòng)效益
張有卓為家居建材行業(yè)又補(bǔ)充上了一筆賬單：以2011年的1000萬(wàn)套保障房為例，如果按每家四口人的平均值進(jìn)行簡(jiǎn)略統(tǒng)計(jì)，安置的人口將在4000萬(wàn)上下。按照商業(yè)規(guī)則，每200萬(wàn)人的規(guī)模將可以形成一個(gè)商圈，與商圈配套的商業(yè)地產(chǎn)、交通、餐飲等項(xiàng)目的安置，也將成為與保障房需求相融合的潛在聯(lián)動(dòng)效益，形成巨大的建材需求缺口。
“要重視與保障房相對(duì)應(yīng)的商圈建設(shè)，商業(yè)地產(chǎn)將會(huì)帶來(lái)很大的商機(jī)。”張有卓表示。但在如此巨大的商機(jī)面前，企業(yè)又能獲取多少利潤(rùn)呢？
張有卓認(rèn)為，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在保障房這一利潤(rùn)相對(duì)微薄的市場(chǎng)，家居建材行業(yè)應(yīng)當(dāng)以有序的整合來(lái)共同爭(zhēng)取市場(chǎng)。“成品房”的模式會(huì)為這種整合提供便利。
“性價(jià)比”新主張受矚目
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，“性價(jià)比”或?qū)⒊蔀榧揖咏ú钠髽I(yè)切入保障房的第一關(guān)。在這一點(diǎn)上，民族建材企業(yè)、有品牌的建材企業(yè)優(yōu)勢(shì)非常明顯。
張有卓指出，當(dāng)人均GDP超過(guò)3000美元，這個(gè)國(guó)家的人居環(huán)境就會(huì)提出新的要求。即使老百姓買保障性住房，對(duì)空間設(shè)計(jì)、設(shè)備占用設(shè)計(jì)也一定要做到非常人性化。民族品牌在這一領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯，或?qū)⒂瓉?lái)事業(yè)發(fā)展的爆發(fā)期。
保障房項(xiàng)目仍有懸念 行業(yè)有望迎爆發(fā)期
盡管業(yè)內(nèi)人士看好保障房前景，但是沒(méi)有完全落實(shí)的現(xiàn)狀也為家居業(yè)帶來(lái)了一定的懸念。對(duì)此，廣東金意陶陶瓷董事長(zhǎng)何乾認(rèn)為，“國(guó)家在經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房，都基本上屬于‘口頭上講；，沒(méi)有完全落實(shí)?，F(xiàn)在又出了對(duì)商品房的調(diào)控，實(shí)際上材料商處于比較艱巨的階段。”
他認(rèn)為行業(yè)在2011年下半年到2011年上半年將迎來(lái)爆發(fā)期：“一旦我們真正的保障房能夠正常的面市，能夠買得起房子的人就不斷的在增加，商品房的銷售信心也會(huì)得到回升。”“今年下半年到明年上半年是市場(chǎng)的爆發(fā)期，在座的各個(gè)廠商應(yīng)該做好這個(gè)準(zhǔn)備。”
背景資料：
1000萬(wàn)套保障性安居工程包括保障性住房和棚戶區(qū)改造，其中有一部分是通過(guò)社會(huì)機(jī)構(gòu)來(lái)開(kāi)發(fā)運(yùn)行，按照相關(guān)的政策配售給保障對(duì)象，比如說(shuō)經(jīng)濟(jì)適用住房、廉租房。還有一些城市2011年要大規(guī)模建設(shè)兩限房，限套型面積、限銷售價(jià)位。另?yè)?jù)了解，2011年1000萬(wàn)套計(jì)劃中，還有400萬(wàn)套左右是各類棚戶區(qū)改造，包括城市棚戶區(qū)改造、國(guó)有工礦棚戶區(qū)改造、林區(qū)棚戶區(qū)改造、煤礦棚戶區(qū)改造，還有一些國(guó)有墾區(qū)棚戶區(qū)改造。
