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營銷蝶變:家具營銷從專注產(chǎn)品到產(chǎn)品品牌并重

   日期:2010-11-30     來源:深圳家具報(bào)    作者:丫丫    評(píng)論:0    
核心提示:營銷主宰一切,成功的營銷造就成功的產(chǎn)業(yè)

最近潛心閱讀了一本字字珠璣、價(jià)值萬金的好書,美國定位大師阿爾·里斯/杰克·特勞特合著的《22條商規(guī)》。拍案叫好之余,我想到了YZ,想到了家具企業(yè)突破發(fā)展瓶頸是多么需要學(xué)習(xí)和應(yīng)用“營銷法則”。

YZ近年來在行業(yè)中聲譽(yù)鵲起,口碑良好,但歷經(jīng)近20年辛勤耕耘市場(chǎng),市場(chǎng)回報(bào)似乎還不夠豐厚。表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營規(guī)模還不能居行業(yè)領(lǐng)先地位,品牌知名度還不能數(shù)一數(shù)二,推廣模式還缺乏鮮明個(gè)性,公司在目標(biāo)顧客心目中還沒有形成“代名詞”……總之,囿于家具行業(yè)整體營銷觀念的落后以及創(chuàng)新意識(shí)的淡薄,YZ多年積蓄的發(fā)展能量還未能充分釋放。

長(zhǎng)江口的蟹苗如果只在崇明島的水域里生長(zhǎng),只能長(zhǎng)成“老毛蟹”,而一旦放養(yǎng)到太湖、洪澤湖、陽澄湖,就能長(zhǎng)成青背白肚的清水大閘蟹。家具企業(yè)普遍營銷意識(shí)滯后,,推廣手段老套,大部分企業(yè)滿足于低層次的相互模仿,身在家具行業(yè)倘能跳出行業(yè)圈子,直接問計(jì)于大師,就能發(fā)現(xiàn)原來“外面的世界真精彩”。

20世紀(jì)最偉大的管理大師彼得·德魯克曾說過:“企業(yè)只有兩種功能,就是營銷和創(chuàng)新。”結(jié)合《22條商規(guī)》閱后心得,擬就YZ的營銷和創(chuàng)新談?wù)剛€(gè)人淺見。

《22條商規(guī)》第二條“類別法則”指出:“如果你不能第一個(gè)進(jìn)入某個(gè)類別,那么就創(chuàng)造一個(gè)類別使自己成為第一。”

市場(chǎng)營銷的根本要點(diǎn)是:創(chuàng)造一個(gè)你能成為第一的新領(lǐng)域。這就是第一條法則——領(lǐng)先法則:成為第一勝過做的更好。率先在人們心中留下印象,要比使消費(fèi)者相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易的多。YZ顯然不是歐美古典家具市場(chǎng)的第一品牌,短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的可能性也微乎其微。但是,通過細(xì)分市場(chǎng),我們發(fā)現(xiàn):美克美家是美式古典、新古典家具這一類別的的第一品牌,可是歐式古典、新古典家具的第一品牌是哪家?目前還群龍無首。YZ為什么不乘虛而入,把自己打造成歐式古典、新古典家具這一類別的龍頭老大呢?我以為,將美克美家作為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不明智的,因?yàn)槟壳八€是一座難以逾越的高山,而歐式古典、新古典家具市場(chǎng)還沒有出現(xiàn)公認(rèn)的“王者”,以YZ目前的企業(yè)資源和市場(chǎng)影響力,通過努力并不難登上王座。

 
標(biāo)簽: 家具 營銷
 
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