深圳家具：先驅(qū)家私此次參展，想展示什么樣的亮點？

蘇總：實際上我們年年都在參展，你要問每個企業(yè)每次參展的亮點在哪，可能這個亮點就不太好找，如果非要說亮點的話，我們今年的產(chǎn)品更加豐富，是面對全國客戶群來布展。我們的主打產(chǎn)品仍然是針對二三線市場的高端客戶和商務(wù)人士，但為了應(yīng)對今年的市場疲軟，今年的板式產(chǎn)品也加入?yún)⒄狗秶?，這樣就盡可能的把客戶群擴(kuò)大。

深圳家具：有人說“四川家具的精髓就是市場運營”，對此您的看法是什么？

蘇總：實際上，所謂“家具研發(fā)看廣東，家具營銷看四川”不是四川人提出來的，而是廣東方面提出來的，最早就是由侯克鵬秘書長提出來的。事實上，因為我們的起步要比沿海家具晚，在起步階段我們的信息也沒有廣東家具企業(yè)流暢，所以在工藝技術(shù)質(zhì)量方面，我們還有一定差距，這是不可否認(rèn)的，再加上市場定位的不同，所以說四川家具其實是用營銷彌補了這些差距。

深圳家具：我們也看到本次成都展上，有廣東、江西企業(yè)進(jìn)了展會，對此四川企業(yè)如何應(yīng)對？

蘇總：實際上成都家具展在定位上和廣東展和上海展等是有差異的，正因為廣東家具展是引家具時尚，工藝技術(shù)看深圳展，出口看上海展，那成都家具展一開始就是要打造最大的內(nèi)銷展會品牌。

今年為什么又突出地強(qiáng)調(diào)“內(nèi)銷平臺”呢？這是因為在市場疲軟的情況下，更需要強(qiáng)調(diào)這個主題，加上四川家具在出口方面有先天弱勢，我們現(xiàn)在有著五六百個億的產(chǎn)值，我們?nèi)ツ甑某隹谝仓挥腥齼|美金，剩下的也就是說百分之九十以上都是銷往內(nèi)地。

在市場不景氣的情況下，從去年開始，很多廣東家具、廣西企業(yè)都想進(jìn)入成都家具展，為什么會進(jìn)入成都家具展，實際上這個趨勢正說明了成都家具展定位的成功和成都家具定位的成功。我們是最大的內(nèi)銷品牌，占領(lǐng)了廣大的內(nèi)銷市場，特別是二、三線市場。